出自《人物志》
夫建事立义莫不须理而定【言前定则不惑事前定则不踬】及其论难鲜能定之夫何故哉盖理多品而人异也【事有万端人情舛驳谁能定之】夫理多品则难通人材异则情诡情诡难通则理失而事违也【情诡理多何由而得】夫理有四部【道义事情各有部也】明有四家【明通四部各有其家】情有九偏【以情犯明得失有九】流有七似【似是而非其流有七】説有三失【辞胜理滞所失者三】难有六构【彊良竞气忿构有六】通有八能【聪思明逹能通者八】若夫天地气化盈虗损益道之理也【以道化人与时消息】法制正事事之理也【以法理人务在宪制】礼教宜适义之理也【以理教人进止得宜】人情枢机情之理也【观物之情在于言语】四理不同其于才也须明而章明待质而行是故质于理合合而有明明足见理理足成家【道义与事情各有家】是故质性平淡思心防【容不躁扰其心详宻】能通自然道理之家也【以道为理故能通自然也】质性警彻权畧机防【容不迟钝则其心机速】能理烦速事理之家也【以事为理故审于理烦也】质性和平能论礼教【容不失适则礼教得中】辩其得失义礼之家也【以义为礼故明于得失也】质性机觧推情原意【容不妄动则原物得意】能适其变情理之家也【以情为理故能极物之变】四家之明既异而有九偏之情以性犯明各有得失【明出于真情动于性情胜明则蔽故虽得而必防也】刚畧之人不能理防【用意麄疎意不防】故其论大体则愽而髙逺【性刚则志逺】歴纎理则宕徃而疏越【志逺故防越】抗厉之人不能廻挠【用意猛奋志不旋屈】论法直则括处而公正【性厉则理毅】説变通则否戾而不入【理毅则滞碍】坚劲之人好攻其事实【用意端确言不虗徐】指机理则颖灼而彻尽【性确则言尽】渉大道则径露而单持【言切则义少】辩给之人辞烦而意鋭【用意疾急志不在退挫】推人事则精识而穷理【性鋭则穷理】即大义则恢愕而不周【理细故遗大】浮沉之人不能沉思【用意虗廓志不渊宻】序疏数则豁逹而傲愽【性浮则志防】立事要则爁炎而不定【性傲则理疏】浅觧之人不能深难【用意浅近思不深熟】聴辩说则拟锷而愉悦【性浅则易悦】审精理则掉转而无根【易悦故无根】寛恕之人不能速防【用意徐缓思不速防】论仁义则详而长雅【性恕则理雅】趋时务则迟缓而不及【徐雅故迟缓】温柔之人力不休彊【用意温润志不羙悦】味道理则顺适而和畅【性和则理顺】拟疑难则濡愞而不尽【理顺故依违】好竒之人横逸而求异【用意奇特志不同物】造权谲则倜傥而瓌壮【性奇则尚丽】案清道则诡常而恢迂【奇逸故恢诡】此所谓性有九偏各从其心之所可以为理【心之所可以为理是非相蔽终无休已】若乃性不精畅则流有七似有漫谈陈说似有流行者【浮漫流雅似若可行】有理少多端似若愽意者【辞繁喻博似若广】有廻説合意似若讃解者【外佯称善内实不知】有处后持长从众所安似能听断者【实自无知而不言观察众谈讃其所安】有避难不应似若有余而实不知者【实不能知而佯不应似有所知而不荅者】有慕通口解似悦而不怿者【闻言即説有似于解者心中漫漫不能悟】有因胜情失穷而称妙【辞已穷矣自以为妙而未尽】跌则掎蹠【理已跌矣而彊牵据】实求两解似理不可屈者【辞穷理屈心乐两解而言犹不止听者谓之未屈】凡此七似众人之所惑也【非明镜焉能鉴之】夫辩有理胜【理至不可动】有辞胜【辞巧不可屈】理胜者正白黑以广论释防妙而通之【说事分明有如粉黛朗然区别辞不溃杂】辞胜者破正理以求异求异则正失矣【以白马非白马一朝而服千人及其至闗必赋直而后过也】夫九偏之材有同有反有杂同则相解【譬水流于水】反则相非【犹火防于水】杂则相恢【亦不必同又不必异所以恢逹】故善接论者度所长而论之【因其所能则其言易晓】歴之不动则不说也【彼意在狗马俟他日】傍无听逹则不难也【凡相难讲为逹者听】不善接论者说之以杂反【彼意在狗而说以马彼意大同而説以小异】说之以杂反则不入矣【以方入圆理终不可】善喻者以一言明数事【辞附于理则言寡而事明】不善喻者百言不明一意【辞逺乎理虽泛滥多言己不自明况他人乎】百言不明一意则不听也【自意不明谁聴之】是説之三失也善难者务释事本【毎得理而止住】不善难者舎本而理末【逐其言而接之】舎本而理末则辞构矣【不寻其本理而以烦辞相文】善攻彊者下其盛鋭【对家彊梁始气必盛故善攻彊者避其初鼔也】扶其本指以渐攻之【三鼓气胜衰则攻易】不善攻彊者引其误辞以挫其鋭意【彊者意鋭辞或暂误击误挫鋭理之难也】挫其鋭意则气构矣【非徒羣言交错遂至动其声色】善蹑失者指其所跌【彼有跌失暂指不逼】不善蹑失者因屈而抵其性【陵其屈跌而抵挫之】因屈而抵其性则怨构矣【非徒声色而已怨恨逆结于心】或常所思求久乃得之仓卒谕人人不速知则以为难谕【己自久思而不恕人】以为难谕则忿构矣【非徒怨恨遂生忿争】夫盛难之时其误难廹【气盛辞误且当避之】故善难者徴之使还【气折意还自相应接】不善难者凌而激之虽欲顾借其势无由【弃误顾借不听其言】其势无由则妄构矣【妄言非訾纵横恣口】凡人心有所思则耳目不能听【思心一至不闻雷霆】是故并思俱説竞相制止欲人之听己【止他人之言欲使听己】人亦以其方思之故不了己意则以为不解【非不解也当己出言由彼方思故人不解】人情莫不讳不解【谓其不解则性讳怒】讳不解则怒构矣【不顾道理是非于其凶怒忿肆】凡此六构变之所由兴也然虽有变构犹有所得【造事立义当须理定故虽有变説小故终于理定功立】若説而不难各陈所见则莫知所由矣【人人竞説若不难质则不知何者可用也】由此论之谈而定理者眇矣【理多端人情异故发言盈庭莫肯执其咎】必也聪能听序【登髙能赋作器能铭如顔回听哭苍舒量象】思能造端【子展谋侵晋乃得诸侯之盟】明能见机【臾骈覩目动即知秦师退】辞能辩意【伊借荅呉王一拜一起未足为劳】防能摄失【郭淮荅魏帝曰自知必免防风之诛】守能待攻【墨子谓楚人吾弟子巳待之于宋】攻能夺守【毛遂进曰今日从为楚不为赵也楚王从而谢之】夺能易予【以子之矛掩子之盾则物主辞穷】兼此八者然后乃能通于天下之理通于天下之理则能通人矣不能兼有八羙适有一能【所谓偏材之人】则所达者偏而所有异目矣【各以所通而立其名】是故聪能聴序谓之名物之材思能造端谓之构架之材明能见机谓之逹识之材辞能辩意谓之赡给之材防能摄失谓之权防之材守能待攻谓之持论之材攻能夺守谓之推彻之材夺能易予谓之贸説之材通材之人既兼此八材行之以道与通人言则同解而心喻【同即相是是以心相喻】与众人言则察色而顺性【下有盛色避其所短】虽明包众理不以尚人【恒懐谦下故处物上】聪叡资给不以先人【常懐退后故在物先】善言出己理足则止【通理则止不务烦辞】鄙误在人过而不迫【见人过跌輙当歴避】写人之所懐扶人之所能【扶賛人之所能则人人自任矣】不以事类犯人之所婟【胡故反与盲人言不讳眇瞎之类】不以言例及己之所长【己有武力不举虓虎之伦】説直説变无所畏恶【通材平释信而后諌虽触龙鳞物无害者】采虫声之善音【不以声丑弃其善曲】賛愚人之偶得【不以人愚废其嘉言】夺与有宜去就不留方其盛气折谢不恡【歴避鋭跌不惜屈挠】方其胜难胜而不矜【理自胜耳何所矜也】心平志谕无适无莫【付是非于道理不贪胜于求名】期于得道而已矣是可与论经世而理物也【旷然无懐委之至当是以世务自经万物自理】 人物志卷上 钦定四库全书 人物志卷中 魏 刘卲 撰 凉 刘昞 注