出自《人物志》
夫人初甚难知【貌厚情深难得知也】而士无众寡皆自以为知人故以己观人则以为可知也【己尚清节则凡清节者皆己之所知】观人之察人则以为不识也夫何哉【由己之所尚在于清节人之所好在于利欲曲直不同于他便谓人不识物也】是故能识同体之善【性长思谋则善策畧之士】而或失异量之羙【遵法者虽美乃思谋之所不取】何以论其然夫清节之人以正直为度故其歴众材也能识性行之常【度在正直故悦有恒之人】而或疑法术之诡【谓守正足以致治何以法术为也】法制之人以分数为度故能识较方直之量【度在法分故悦方直之人】而不贵变化之术【谓法分足以济业何以术谋为也】术谋之人以思谟为度故能成策畧之竒【度在思谟故贵策畧之人】而不识遵法之良【谓思谟足以化民何以法制为也】器能之人以辨防为度故能职方畧之规【度在辨防故悦方计之人】而不知制度之原【谓方计足以立功何以制度为也】智意之人以原意为度故能识韬谞之权【度在原意故悦韬谞之人】而不贵法教之常【谓原意足以为正何以法理为也】伎俩之人以邀功为度故能识进趣之功【度在邀功故悦功能之人】而不通道徳之化【谓伎能足以成事何以道徳为也】臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明【度在伺察故悦谴诃之人】而不畅倜傥之异【谓谴诃乃成教何以寛为也】言语之人以辨析为度故能识防给之恵【度在剖析故悦敏给之人】而不知含章之羙【谓辨论事乃理何以含章为也】是以互相非驳莫肯相是【人皆自以为是谁肯道人之是】取同体也则接詥而相得【性能茍同则虽胡越接响而情通】取异体也虽歴久而不知【性能茍异则虽比肩歴年而逾踈矣】凡此之类皆谓一流之材也【故同体则亲异体则踈】若二至巳上亦随其所兼以及异数【法家兼术故能以术辅法】故一流之人能识一流之善【以法治者所以举不过法】二流之人能识二流之羙【体法术者法术兼行】尽有诸流则亦能兼逹众材【体通八流则八材当位物无不理】故兼材之人与国体同【谓八材之人始进陈言冡宰之官察其所以】欲观其一隅则终朝足以识之将究其详则三日而后足何谓三日而后足夫国体之人兼有三材故谈不三日不足以尽之一以论道徳二以论法制三以论策术然后乃能竭其所长而举之不疑【在上者兼明八材然后乃能尽其所进用而无疑矣】然则何以知其兼偏而与之言乎【察言之时何以识其偏材何以识其兼材也】其为人也务以流数杼人之所长而为之名目如是兼也【每因事类杼尽人之所能为之名目言不容口】如陈己羙欲人称之【己之有善因事自説又欲令人言常称己】不欲人之有如是者偏也【人之有善耳不乐闻人称之口不和也】不欲知人则言无不疑【闻法则疑其刻削闻术则疑其诡诈】是故以深説浅益深益异【浅者意近故闻深理而心逾衒是以商君説帝王之道不入则以彊兵之义示之】异则相返反则相非【闻深则相衒焉得而相是是以李兑塞耳而不聴苏秦之説】是故多陈处直则以为见羙【以其多方疑似见羙也】静听不言则以为虗空【待时来语疑其无实】抗为髙谈则为不逊【辞防理髙疑其凌己】逊让不尽则以为浅陋【卑言寡气疑其浅薄】言称一善则以为不博【未敢多陈疑其陋狭】歴发众竒则以为多端【徧举事类则欲以释之复以为多端】先意而言则以为分羙【言合其意疑分己羙】因失难之则以为不喻【欲补其失反不喻也】説以对反则以为较己【欲反其事而明言乃疑其较也】博以异杂则以为无要【控尽所懐谓之无要】论以同体然后乃悦【弟兄忿肆为陈管蔡之事则欣畅而和悦】于是乎有亲爱之情称举之誉【茍言之同非徒亲爱而已乃至誉而举之】此偏材之常失【意常婟防欲人同己巳不必得何由常得】