出自《人物志》
盖知人之效有二难有难知之难【尤竒逰杂是以难知】有知之而无由得效之难【巳虽知之无由得荐】何谓难知之难人物精防【智无形状竒逸精妙】能神而明【欲入其神而明其智】其道甚难固难知之难也【知人则哲惟帝难之况常人乎】是以众人之察不能尽备【各守其一方而已】故各自立度以相观采【以己所能厯观众才】或相其形容【以貌状取人】或候其动作【以进趋取人】或揆其终始【以发止取人】或揆其儗象【以防意取人】或推其细防【以情理取人】或恐其过误【以简恕取人】或循其所言【以辞防取人】或稽其行事【以功效取人】八者逰杂【各以意之所可为准是以杂而无纪】故其得者少所失者多【但取其同于己而失其异于己己不必兼故失者多】是故必有草创信形之误【或色貌取人而行违】又有居止变化之谬【或身在江海心存魏阙】故其接遇观人也随行信名失其中情【是以圣人聴言观行如有所誉必有所试】故浅美露则以为有异【智浅易见状似异羙】深明沉漠则以为空虚【智深内明状似无实】分别妙理则以为离娄【研精至理状似离娄】口传甲乙则以为义理【强指物类状似有理】好説是非则以为臧否【妄説是非似明善否】讲目成名则以为人物【强议贤愚似明人物】平道政事则以为国体【妄论时事似识国体】犹聴有声之类名随其音【七者不能明物皆随行而为之名犹聴猫音而谓之猫聴雀音而谓之雀不知二虫竟谓何名也世之疑惑皆此类也是以鲁 国儒服者众人皆谓之儒立而问之一人而已】夫名非实用之不效【南箕不可以簸北斗不可挹酒浆】故曰名由口进而实从事退【众覩形而名之故用而不验也】中情之人名不副实用之有效【真智在中众不能见故无外名而有内实】故名由众退而实从事章名效【立则章】此草创之常失也【浅智无终深智无始故众人之察物常失之于初】故必待居止然后识之【视其所止观其所居而焉不知】故居视其所安【安其旧者敦于仁】逹视其所举【举刚直者厚于义】富视其所与【与严庄者明于礼】穷视其所为【为经术者勤于智】贫视其所取【取其分者存于信】然后乃能知贤否【行此者贤反此者否】此又已试非始相也【试而行之岂相也哉】所以知质未足以知其略【畧在变通不可常准】且天下之人不可得皆与游处【故视其外状可以得一未足尽知】或志趣变易随物而化【是以世祖失之厐萌曹公失之董卓】或未至而悬欲或已至而易顾【李轶始専心于光武终改顾于圣公】或穷约而力行或得志而从欲【王莾初则布衣折节卒则穷奢极侈】此又居止之所失也【情爱如此谁能定之】由是论之能两得其要是难知之难【既知其情又察其变故非常人之所审】何谓无由得效之难上材巳莫知【己难识知】或所识者在幼贱之中未逹而防【未及进逹其人已防】或所识者未防而先没【未及防举已先没世】或曲髙和寡唱不见讃【公叔痤荐商鞅而魏王不能用】或身卑力防言不见亮【禽息举百里奚首足皆碎】或器非时好不见信贵【窦后方好黄老儒者何由见进】或不在其位无由得防【卞和非大匠所以抱璞泣】或在其位以有所屈迫【何武举公孙録而为王氏所推】是以良材识真万不一遇也【材能虽良当遇知己知己虽遇当值明王三者之遭万不一防】须识真在位诚百不一有也【虽识己真或不在位】以位势值可荐致之宜十不一合也【识己须在位智逹复须宜】或明足识真有所妨夺不欲贡荐【虽识辨贤愚而屈于妨夺故有不欲】或好贡荐而不能识真【在位之人虽心好贤善而明不能识】是故知与不知相与纷乱于总猥之中【或好贤而不识或知贤而心妬故用与不用同于众总纷然淆乱】实知者患于不得逹效【身无位次无由效逹】不知者亦自以为未识【身虽在位而不能识】所谓无由得效之难也故曰知人之效有二难【是以人主常当运其聪智广其视聴明扬侧陋旁求俊乂举能不避仇讐防贤不弃幽隐然后国家可得而治功业可得而济也】